Система внутренних баннеров

Ситуация

Внутренние баннеры на сайте приводили заявки, но качество и объём сильно различались по сегментам. Отдел продаж по-разному оценивал бюджеты и направления.

Что я сделал

• Проанализировал поведение пользователей и сегменты: страну и IP, направление обучения, бюджет и его оценку продажами, переходы и качество лидов.
• Переработал сценарии взаимодействия с баннерами под сегменты.
• Проверял гипотезы A/B-тестами в GrowthBook. Анализ, гипотезы и изменения баннеров делал сам.

Как измеряли

Число заявок с внутренних баннеров сравнили до и после серии итераций с A/B-тестами в GrowthBook.