UniPage · EdTech Product Lead

Скоринг лидов для отдела продаж

Обновил форму заявки и внедрил новую модель скоринга, чтобы продажи первыми брали самые ценные лиды.

+47%относительный рост конверсии заявок в Sales Qualified Lead

Ситуация

Отдел продаж тратил время на заявки, которые не доходили до сделки, а сильные лиды ждали своей очереди.

Обновил форму заявки и параметры анкеты.
К базовой оценке по ответам в форме добавил оценку экономической ценности лида: регион телефона, аудиторию и бюджет.
Внедрил обновлённую модель скоринга для приоритизации обработки.

Относительный рост конверсии заявок в SQL после запуска новой формы и скоринга.